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真愛慶國慶、迎店慶促銷活動策劃案
作者：劉磊君 時間：2005-9-19 字體：[大] [中] [小]
一、活動目的：穩定原有客源，增加新客源，促進十一黃金周真愛量販式KTV包房的營業銷售， 擴大現有消費群體的市場占有份額，應對同業競爭，突出真愛視聽公司的實力。 渲染真愛的節日氣氛。消除老顧客認為真愛“不行了”的思想誤區。
二、策劃思路：利用重金尋找老顧客的活動形式，刺激消費者的假日消費欲望，帶動節日營銷，以一根主線貫穿所有活動內容，在消費者當中產生巨大的傳播效應。
三、廣告語： 用白金鉆戒、雪花白銀，尋找真愛的老顧客。
四、 活動對象：老顧客及廣告受眾。
五、 活動時間：2005年10月1日——10月8日。
六、 活動地點： 真愛總店及真愛旗艦店。
七、 活動主題：尋找我們共同的真愛——真愛量販式KTV成立三周年答謝活動。
八、活動內容：
1、火紅的心——全新快樂假日套餐。
2、粉紅的愛——世紀情緣，真愛永駐。
3、金紅的情——鉆石作證，白金記錄，真愛永恒。
九、活動方案如下：
1、愛量販式KTV成立三周年答謝活動；
2、真愛推出全新快樂假日套餐，新增面點快餐；
3、10月1日—10月8日，店餐就免包房費，可省不少錢。
4、10月8日對真愛的第一位老顧客贈送世紀情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。
5、對真愛三年前的所有的老顧客贈送白銀戒指一枚。
6、操作規則：真愛第一位老顧客和三年前的老顧客須憑當時消費票據領取白金鉆戒和白銀戒指，仿冒無效。
十、真愛推出全新快樂假日套餐。套餐種類如下：
A、套餐計劃：
真愛套餐售價80元： 三明治+紅酒+果盤（帶有1-2種洋水果）。
真情套餐售價50元： 速食面+果盤（帶有冰果、桃）+帶盆鮮花（菊花），策劃部購買。
真心套餐售價30元： 粥+果盤（帶有冰果、桃）+特飲
B、成本預算：
真愛80元套餐組合： 三明治 5元+王朝干紅26元+果盤5元=36元
真情60元套餐組合： 速食面3元+果盤5元+鮮花10元=18元
真心30元套餐組合： 粥 3元+果盤5元+特飲1元=9元
快樂假日套餐經典祝福語：（賀卡）
今天是真愛的三歲生日，真愛量販式KTV建店3年來，一直堅持時尚、健康、綠色的經營理念，努力為青城人民營造一種符合現代社會需要，老百姓喜聞樂見的娛樂場所，無色情、不健康經營現象的存在，是一家新型娛樂場所，受到老百姓的一致好評，真愛人為了這一切流過汗，流過淚。真愛人祝您日日好心情，天天喜洋洋。
注：每份套餐附真愛店慶賀卡一張。
十、媒體：《北方新報》、內蒙古電臺音樂之聲、經濟之聲、交通之聲。
十一、廣告宣傳：
制作報紙黑白版硬廣告：
a) 題目：
標題（主）真愛量販式KTV成立三周年答謝活動。
標題（副）尋找我們共同的真愛。
標題（引）用白金鉆戒、雪花白銀，尋找真愛的老顧客。
b) 文案：10月1日—10月8日，店餐就免包房費，可省不少錢。
1 0月8日對真愛的第一位老顧客贈送世紀情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。
10月8日對真愛的第一位老顧客贈送世紀情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。
對真愛三年前的所有的老顧客贈送白銀戒指一枚。
真愛推出全新快樂假日套餐，新增面點快餐；可省不少錢。
真愛套餐售價80元： 三明治+紅酒+果盤（帶有1-2種洋水果）。
真情套餐售價50元： 速食面+果盤（帶有冰果、桃）+帶盆鮮花（菊花）， 真心套餐售價30元： 粥+果盤（帶有冰果、桃）+特飲
真愛慶國慶、迎店慶促銷活動媒體投放預算表
真愛慶國慶、迎店慶費用預算表：
海報、易拉寶：（文案付后）
電臺文案
尋人篇
鑒證實錄篇
快樂假日篇
易拉包、海報內容：題：愛量販式KTV成立三周年答謝活動；
文案：10月1日—10月8日，店餐就免包房費不少
1、 10月8日對真愛的第一位老顧客贈送世紀情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。
2、 對真愛三年前的所有的老顧客贈送白銀戒指一枚。
3、 特別聲明：真愛第一位老顧客和三年前的老顧客須憑當時消費票據領取白金鉆戒和白銀戒指，仿冒無效。
4、 真愛視聽公司對本活動擁有最終解釋權！
真愛在國慶、店慶期間全新推出：
快樂假日套餐
真愛量販式KTV10月1國慶、10月8日店慶，推出全新快樂假日套餐，新增面點快餐；
真愛套餐售價80元： 三明治+紅酒+果盤（帶有1-2種洋水果）。
真情套餐售價50元： 速食面+果盤（帶有冰果、桃）+帶盆鮮花（菊花），
真心套餐售價30元： 粥+果盤（帶有冰果、桃）+特飲。
十一在真愛體驗假日的快樂。
真愛慶國慶、迎店慶促銷活動操作說明
1）財務根據實際情況做好預算及各項費用的統計，包括廣告費用的開支及優惠商品的成本核算，三種套餐費用支出方面的合理安排，做到細致入微。
2）網絡維護人員需要配合做好電腦計費系統的更改工作，在10月1日前需要對整個網絡控制系統進行徹底的檢修，防止活動過程中出現故障，若有故障出現，能及時排除。各店財務夜審人員應按照操作說明制定具體的收銀程序，做好審計、統計工作。
3）保安員需要配合做好安全防范方面的工作，特別要注意防火防盜。
4）各店經理應安排專人，做好海報的張貼工作。
5）在接受快樂節日套餐的服務時需要出品部主管或值班經理簽字認可并做好記錄和說明（包括套餐的名稱與店餐的臺桌號）。
6）由各店經理負責組織禮賓部、服務部、總臺等相關人員認真學習本操作案并進行模擬操作，由分公司組織、委派人員負責監督、檢查活動實施情況。
7）服務人員對客人的笑容及態度，進門十秒內受到招呼。
8）服務員正確告知真愛的消費方式。
9）服務人員對客人提出的問題及時做解釋。
10）服務人員向客人正確指引包廂的方向。
11）服務人員須詳細向客人介紹包廂。
12）采購部須保證超市商品種類齊全。
13）服務人員態度親切，主動介紹超市所購商品。
14）服務人員留心顧客希望超市再增加哪些產品。
15）要保持洗手間干凈，清香。
16）保持包廂的桌面及地面一塵不染。
17）店內清潔人員須將大堂布置美觀、舒適。
18）工程部人員須保持包廂燈光適中，舒服。
19）服務員須提示顧客：如果您想唱的歌曲沒有找到，請您寫下來，我們會盡快為您備齊！
20）服務員在服務時須使用服務語：感謝您能提供我們寶貴的意見，希望更好的為您服務！
21）收銀認真學習本方案，嚴格按照本次活動的相關細則，特別要做好本次活動的解釋工作。并一定進行模擬操作，模擬操作的時間定在活動舉行前2日，在模擬操作過程中發現的問題要及時處理，以免給客人造成不真實的感覺，前臺和收銀一同進行模擬操作，遇到問題及時溝通，盡量做到各環節的解釋保持一致，各店總經理、大堂經理在模擬操作過程中嚴格進行監督檢查，如果一旦發現問題，或對本方案相關細則有不明白的地方，應及時通知策劃部，策劃部在接到通知后，及時趕到，及時幫助解決在模擬操作中遇到的問題。
22）由兩店經理檢驗老顧客三年前在真愛消費的票據，認真對該票據進行識別，并親自發到顧客手中。
真愛國慶、店慶活動場景布置方案
總店
一、將本次活動主題“尋找我們共同的真愛”兩塊背景圖布置在總店正門前，門頭使用布藝彩裝，左右兩側擺放若干鮮花花籃，總店北墻懸掛70條18米長風車，隨風轉動，寓意真愛總店三周年店慶財源滾滾。
二、將四顆燈籠柱、兩顆盤龍華標柱及兩顆生空氦氣球立于正門兩側，并且在正門前擺放巨型花壇。
三、花壇頂部為若干紅燈籠串錯層布置，正前方為真愛標志燈箱，起到夜景照明的效果，吸引消費者，花壇底部為黃色、紅色、綠色三層鮮花環繞，朵朵鮮花點綴頂部裝修形成巨型花壇，預示祖國繁榮昌盛、真愛生意興隆。
四、在總店北墻沿草地部分布置六個T型廣告架，廣告架上沿左側為店慶主題宣傳圖，右側為下垂式花籃。
五、門廳內部栽種一棵仿真杏樹，杏樹上懸掛真愛的生日卡片，底部為一個三層生日蛋糕，點燃生日蠟燭，營造“真愛三周歲生日快樂氣氛”。
六、在樓梯扶手上布置彩色綢布，體現喜慶場景。
旗艦店
一、將本次活動主題背景圖“尋找我們共同的真愛”布置在旗艦店正門口右側西墻上，門頭使用布藝彩裝，左右兩側擺放若干鮮花花籃，正門口左側西墻懸掛16條26米風車，隨風轉動，寓意真愛旗艦店二周年店慶財源滾滾。
二、將兩顆信鴿柱立于正門前兩側，中間擺放巨型花壇。
三、花壇頂部為若干紅燈籠串錯層布置，正前方為真愛標志燈箱，起到夜景照明效果，吸引消費者，花壇底部為黃色、紅色、綠色三層鮮花環繞，朵朵鮮花點綴頂部裝飾形成巨型花壇，預示祖國繁榮昌盛、真愛生意興隆。
四、門廳內部栽種一棵仿真杏樹，杏樹上懸掛真愛的生日卡片，底部為一個三層生日蛋糕，點燃生日蠟燭，營造“真愛兩周歲生日快樂”氣氛。
五、在樓梯扶手上布置彩色綢布，體現喜慶場景。
劉磊君，25歲，職業企劃人，劉磊君企劃吧掌門人，創意主張：為人性化的創意頭破血流，宣言：不做狼不做虎，就做我自己。生意主張：用最少的錢為企業創造更多的錢。